Hoe kan je meer leads scoren?

Vaak krijg ik de vraag: “hoe kan ik meer leads scoren? Ik krijg nauwelijks leads.”

Als ik dan vraag wat een lead is voor die persoon dan krijg ik het antwoord: “iemand die vraagt om informatie of een offerte”. Dit interpreteer ik dus als iemand die zich kenbaar maakt en interesse toont. Check, dat zit goed.

De vragen die volgen zijn dan:

• Hoeveel leads heb je vandaag?
• Hoeveel leads wil je hebben om tevreden te zijn?
• Welk type leads wil je?

Meestal komen de antwoorden er dan minder vlot uit. Data wordt vaak niet bijgehouden, ze willen zoveel mogelijk leads en bij voorkeur leads die 100% hun doelgroep zijn, maar andere opportuniteiten zijn ook welkom.

Met andere woorden, werk aan de winkel. Er zijn optimalisaties mogelijk.

Is er een gouden formule? Dat denk ik persoonlijk niet. Waarschijnlijk zullen velen zeggen van wel, maar ik ben er van overtuigd dat de leadgeneration machine verschilt van bedrijf tot bedrijf, afhankelijk is van de markt, in welke fase het bedrijf zit, het DNA, budget, de resources,...

Volgens mij zijn er 4 belangrijke stappen

Start met het doel!

Wat is de target die je zou willen behalen. Dan kun je hier naartoe werken.
Wie wil ik bereiken?

Bepaal een strategie.

Hoe wil ik leads gaan genereren? Bepaal je strategie om meer leads te krijgen en maak een plan. 

Enkele tips:

Focus op contentmarketing

Content helpt om naamsbekendheid te vergroten, verkeer naar je website trekken, vertrouwen op te bouwen, interactie te stimuleren en finaal dus ook meer leads te genereren. Hou rekening met waardevolle content die belangrijk is voor je ideale klant en verspreidt ze waar je ideale klant vertoeft.
voorbeelden zijn: webinars, e-books, blog, rapporten, podcasts, video,...

Zoekmachine optimalisatie (SEO)

optimaliseer je content en denk na over de zoekwoorden waarmee je bekend wil staan.

Social Selling

Gebruik social media om leads te genereren. Onafhankelijk van de industrie of type bedrijf, je doelgroep bestaat uiteindelijk altijd uit mensen die ergens op sociale kanalen actief zijn. Social selling is niet constant mensen héél direct contacteren, maar gaat om het opbouwen van vertrouwen om van prospecten leads te maken.

E-mail marketing

Hoewel we overspoelt worden met nieuwsbrieven en promotiemails, heeft deze strategie een hoge succesfactor. Je kan zeer gerichte content geven aan je doelpubliek.

Events

Events zijn een zeer interessante bron van leads. Dit kan gaan van beurzen, seminars tot kleinschalige events waar je in contact kan komen met je potentiële klanten.

Evalueer

Verzamel alle data en analyseer deze om te zien wat werkt en wat niet. Vaak is het trial-and-error. Er bestaan héél wat tools om de data te verzamelen en ook te interpreteren.

Aanpassen

De laatste stap is dan je strategie aanpassen tot iets wat meer leads genereert. Kwalitatieve leadgeneration is sowieso geen sprint, maar een marathon.